速看！独立站新手入门十大常见问题

传统外贸受制于多渠道多环节的结构，利润空间有限，规模较大，库存容易积压。独立站直面消费者，缩短了销售周期，同时极大增加了利润空间。

对于国内众多的渴望改革B2B企业，特别是传统外贸工厂来说，独立站是打破僵局的一种有效的手段，带动实体经济发展的同时，也带来更多的机会和资本红利。那么独立站怎么开始？如何下手？

QUESTION新手上路 十问十答常见问题  总结解答

1.有平台还可以做独立站吗

两种渠道可以同时做！我们可以看到像安克创新此类大卖家是同时布局了两种销售渠道。平台上的流量可以引导至独立站，作为流量池，独立站也可以用来给平台做测品，两者相辅相成，用得好可以达到1+1＞2的效果。

2.做独立站启动资金要多少

企业选择的建站供应商、采用的推广营销方式、配置的运营团队规模，都会让启动资金有所不同。一般来说，初次建站启动金都要过万。

3.独立站推广是不是很烧钱

Facebook、Twitter、Instagram此类社交媒体发布和SEO优化是免费的，若吃透其中的玩法，也能长期带来流量。如果想要付费投谷歌、Facebook广告，建议新手控制一定的预算，尝试投放，找到合适的渠道后再加大投入。

4.独立站怎么发货

独立站发货模式有四种：国内自发货，无货源、海外仓、虚拟仓。独立站没有发货渠道的限制，可以在网站后台自行设置发货方式和运费。头部大卖家适合做海外仓。虚拟仓实际从国内发货，但显示是当地国家，成本低。

5.独立站要配置多语言吗

全世界起码有一半的国家是非英语国家，且90%的用户更喜欢用母语进行信息搜索，如果只用英文做外贸推广，那么意味着受众人群仅有5亿人。增加小语种语言更有利于业务展开，有利于独立站品牌化。

6.做独立站能刷单吗

平台刷单是为了赢取消费者信任。但独立站刷单对谷歌排名毫无帮助。如果说review是平台非常看重的外部排名因素，那么外链就是谷歌非常看重的外部排名因素。当一个独立站拥有大量优质的相关性强的外链时，就可以在谷歌排名获得靠前的位置，从而获取精准免费的流量。

7.一定要接入海外本地收款吗

一般建站平台提供支付功能，PayPal是普遍的收款工具，提现方式一种是直接电汇到国内账户，另一种是第三方平台中转。是否接入海外本地收款要根据目标用户的支付习惯，使用本地收款用户体验感会更高。

8.为什么花了钱也没有流量询盘

这个问题主要原因在推广运营上。可能是关键词不精准，没有吸引目标客户，可能是独立站或产品没有吸引受众，访客不信任。独立站需要曝光和流量，做出合适的推广方案，吸引目标受众。

9.独立站限制品类吗？哪些品类更合适

独立站不能卖违禁品，如：武器、成人用品、药品等；涉及政治、宗教、种族内容的产品；仿品、专利侵权的产品。而易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。

10.建站平台选国外还是国内

独立站建站平台国外价格偏高、沟通难、但生态完善；国内建站平台成本低、功能基本能满足消费者需要。而随着近两年国家对独立站建设的支持，国内建站平台的水准也越来越高，新手可以选择国内建站平台试水，沟通方便，上手容易。