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跨境界的齐B小短裙已经没有了

浏览数量: 38     作者: 本站编辑     发布时间: 2017-10-31      来源: 网络

前几天发表了一篇有关于搜索引擎优化的文字,结果被国内营销红人顾小北转载了,然后有很多读者都在问一个问题,就是现在大家越来越理解博客的重要性,但是如何写好博客是一个引发的问题,我觉得这个是一个很好的问题,值得好好回答,所以我决定写一下有关这个的文字。

 

博客的好处我就不多说了,如果你在你的网站每周更新2-3次博客,那么你

 

1. 提高自然搜索引擎排名,因为你给互联网的网民提供了有价值的内容,这是谷歌最喜欢的

2. 提高自然流量达到88%

3. 提高潜在客户55%,提高自身品牌形象和经常出现在人们的搜索引擎

 

我想混个脸熟总不是坏事,你的潜在客户就算是在展会,交易平台认识得你,我想他们也会再去GOOGLE一下你,对你做好更多的功课,你也不希望在客户搜索你的时候什么也看不到,如果你仔细想想自己的购物体验,无论是B2B还是B2C,我想客户的购买路径就是这么简单。


简单的说,以前是推销,现在是客户做足功课以后再来找你,等她来找你的时候,相信我,她已经做好了购买60%以上的准备,从这一点来说,博客也好,其他内容也罢,是在帮助你减少销售工作,更是提高了你的销售效率。

 

跨洋科技的关键词“海外营销”的自然排名第一,其主要工作就是2年多来,每天更新博客,从2017年开始,跨洋减少了销售人员,反而,优质询盘越来越多,原因很简单,人们通过自然搜索以及这些内容对跨洋有所了解,无论做什么生意,人们喜欢和懂行的人做生意,这个所谓的懂行,就是看你在你的专业知识上聊了多少,你可以看下跨洋博客的分类:免费海外营销博客http://51kuayang.com/academy/category/content/

 

那么如何做好一个企业的博客呢,我给出以下几个建议和步骤

 

一:了解你的目标群体

 



其实任何形式的营销方式,都需要首先考虑的问题,不是自己,而是你的潜在客户和客户,英文中有句话叫PUT YOURSELF IN HIS/HER SHOES,放在对方的鞋子里就是站在对方的角度去思考问题,我觉得这句话还不够完整,你应该WALK IN HIS/HER SHOES FOR MILES,我觉得吧,你不光得穿上她得鞋子,你还得走上几公里,你才能更加理解你得目标群体。


因为你要发布任何营销内容,不是给自己HIGH的,而是给对方阅读,甚至希望对方能够分享和互动的,这才是任何营销的目标。

 

我感觉我们比较忽略目标客户的分析,似乎这个领域是彻底被遗忘的,并且感觉这个是不应该去花钱和花时间的,简单一点说,你对你的目标客户越是了解,那么,你所投入的营销就越能给你带来更高的ROI,反之,你也没有太多的自信说,这个内容肯定能火吧。

 

所以,你要想写好博客或者任何内容,首先你得先了解和认识你的目标客户群体。

 

那么如何才能更加深刻的理解自己的潜在客户呢, 其实最好的就是理清楚自己理想的客户是什么样子的,营销里经常用的一个词语叫做PERSONAS,就是所谓的客户的肖像:


  • 男的还是女的?

  • 年龄多大?

  • 一般都是什么职业?

  • 什么爱好?

  • 工作职责

  • 她的痛点是什么?

  • 他们一般通过什么途径了解讯息?

  • 是社交媒体,邮件还是领英?


这些你都应该有所认知,因为只有这样,你才能确定你博客的基调和主题,什么是基调TONE? 你可以写的和CCTV的新闻一样,也可以写成时尚达人类别,也可以非常的有亲和力等等,这些不同的基调不是你决定的,而是目标客户决定的。


如果你是一个非常严谨的生意,你的目标群体都是高层决策者,他们希望能看到理性的分析等,那么你的文章固然要匹配这个条件,所以,你需要换个思维角度去思考这个所谓的基调,并且成为你的基调。


  

所以,首先要做的事情就是研究分析你的目标群体,在这里我给你推荐两个工具,XTENSIO 和 MAKEMYPERSONA。当然如果你谷歌一下这方面的工具还有很多,当然你也可以请专业的机构做一些市场分析和目标客户的分析,其实我认为这个是非常有必要的,跨洋科技也有这个市场分析的服务,一般需要30-40个工作日完成,如果有兴趣,当然也可以请我们来做。

 

二,确定主题分类

 



确定好了自己的听众以后,那么就要去思考这些听众想要听到什么了对吗? 博客肯定是一方面希望能够传递自身的价值,另外一方面,希望自己的听众能够得到价值。


对于你的目标客户来说,他们来了解你,无非两个层面的东西,一个是你的产品,一个,当然就是出售这个产品的人和企业了,因为你希望通过你的内容来打造信任和喜好,人们喜欢和自己喜欢的人做生意,这个道理很简单,如果价格是唯一考量单位,那么这个世界就不应该存在营销了,那么这个世界所有价格高的东西都是无法存货的,而事实恰恰相反,无论你从事B2B还是B2C,事实告诉我们,卖的好的不是价格最便宜的,事实告诉我们,你从来不买最便宜的。


  

好了,那么如何来确定其主题分类呢?因为每个行业的产品不同,我觉得最好的方式是先问问自己以下几个问题。

 

1,在你和客户的接触中,被问的最多的问题有哪些?


我觉得,如果你好好和你的团队做一个LIST,这个问题可以有很多,如果你把每个问题深挖,相信我,你可以写很多文章,这样的好处不但增加了博客内容,还减少了你每次回答的时间,客户如果感觉你的文章非常全面和到位,那我想,也大大提高了销售效率。所以,和你的团队开会想想吧。


2,你的客户最想解决的问题是什么?


我之前提出一个概念叫忘记B2B还是B2C,要学会H2H,就是HUMAN TO HUMAN,什么意思呢?


就是说你的产品也许是B2B,非常无聊的产品,但是你要考虑的是这个产品,或者这个原材料最终要实现的东西是什么?终端是什么?这个有助于你做出很多话题,如美国公司SAP,做软件的B2B企业,其产品非常无聊,但是他们的有一个广告就是说小朋友快乐的吃巧克力,充满了笑容的画面;


这个广告看似和软件没有关系,但是如果没有这个SAP的制造巧克力的软件,那么巧克力工厂就无法去做巧克力了,SAP做出这样的广告,不断赢得终端客户群体的喜好,当然也会吸引制作巧克力这些工厂的注意了,我想这是一个非常简单的道理,如果你记住H2H这个法则,那么你一定可以想到很多你的目标群体在乎的问题。


3,在搜索引擎或者YOUTUBE里面,人们最常搜索的关键词哪些和你的产品有关?


首先,你得找个专业的营销公司帮助你找到这些关键词,然后在这些关键词上做文章,围绕这些关键词,找到这些关键词和你产品的关联性,发表自己的看法。这些文字对于搜索引擎来说至关重要,因为谷歌希望能够帮助搜索者匹配他们想要的内容。


这里我说下YOUTUBE,很多朋友知道YOUTUBE是最大的视频分享网站,其实YOUTUBE从搜索量上来说,也是第二大的搜索引擎,因为人们喜欢看视频,尤其在这个信息过剩的年代,很多企业也会做很多的HOW TO VIDEOS的视频,但是你不要忘记,这些已有的内容同样可以通过文字的形式来表达。这个加再次利用,就是内容的REPURPOSE!

 

如果说以上的内容都是和你的产品以及行业相关的,那么这些内容在互联网应该已经有很多了,它无法成为你的的特性内容,但是无论如何,让客户知道你的产品以及你对产品的了解是至关重要的,这个是基础,也是前提所在,这个主题,你应该和你的团队,销售团队,生产团队,一起坐下来好好研究,我相信,这个会议值得你的时间。

 

除了围绕产品的内容以外,我觉得我们应该多讨论的是产品背后的最有价值的部分,那就是你的团队,这包括了你自己,你的销售,你的任何一个团队成员和你生产车间的故事。因为我说过,人们喜欢传阅的内容,一定是和人有关的,我们喜欢看到有血有肉的内容,而不是冰冷冷的数据分析,我们喜欢听到和我们差不多人的故事,而非一件件无聊的商品。


  

这个图片中有一些分类,我看很多跨境企业在微信圈分享比较多的就是自己团队的工作,自己的执着,自己的努力,我觉得吧,你应该换个方式和地方去分享这些内容,微信圈里没有你的目标客户,而你的目标客户在社交媒体和搜索引擎,他们渴望了解你和你的团队。


了解一个人,喜欢一个人,是从共鸣开始的。我们很难说,我们对于某个产品产生了共鸣,能和人共鸣的一定是人,肯定不是一只可爱的哈士奇。


苹果的粉丝无法对苹果手机产生共鸣,但是他们对乔布斯那一句THINK DIFFERENTLY产品了共鸣。共鸣就是对于某一个价值观的认同,所以,我一直建议国内企业要有自己的价值观点。国内企业一味追求金钱利润,其实这是企业的一个根本目的,这没有什么不好意思的,但是人们还是更多希望看到一个有血有肉的企业,这个不是什么所谓的情怀之类的,这个其实就是人之常情。


其实,这个问题,如果深层次去分析,其实是挺可悲的,因为当我们一味的追求金钱的时候,我们很容易失去自我,失去自我的意思就是失去价值,失去了价值,自然就没有办法传递价值了。那么最终就成了一个没有灵魂的孤魂野鬼,孤魂野鬼这个词语就是最好形容中国制造的一个名词,我们没有自己的价值。


正如一个美女,看着不错,一开口就知道其素质在哪里,一开口就知道其价值导向在哪里,那么请问呢,你如何喜欢这样的美女呢? 当然帅哥也一样。而这个内容才是你区分与你的竞争对手最最重要的内容。

 

无论是你的团队还是你自己,围绕人这个概念,去聊聊你们对产品,对生活,对工作的看法,也可以写写你们企业的文化,娱乐等等。哪怕是某个工人的生日? 如果你阅读到这里,我想问你,帮你生产产品的工人,你是否知道他们的生日? 你是否参与过他们的生日?


你说,这个是打感情牌,呵呵,这个不是打牌,这个是做人,这个是你天天在朋友圈晒的真正的感恩!感恩,才是你的目标群体会有共鸣的价值。如果你的目标客户知道你是一个感恩的人,你觉得他和你做生意的可能性会不会大大提高呢?

 

做到这一点,真的很难吗?

 

很多人说世界看不起中国制造,就如很多在美国的中国人看不起中国人一样,其实根本不是,是我们没有给让世界喜欢中国制造的理由而已。这是我们自己的问题,而不是世界的问题。


正如我刚上面提到的美女,她以为自己穿了包臀齐B小短裙男人就喜欢了,男人也许只是一时的喜欢,但是过完那一时,就没有任何忠诚度可言,这个是谁造成的?这个是她自己造成的,是因为她的思想意识就在那个层次,而我们外贸企业呢? 思想层次把自己拉低到不能再低,然后告诉世界,现在生意真他妈难做。


我觉得,这就是我们自己的问题。相反,世界,需要你牛B的声音。


而你的牛B不是你今天做了1个亿,但是发现自己只有量而没有利润

你的牛B不是你今天有了几个订单,结果发现利润越来越少

你的牛B是,你的企业越来越被人尊重


尊重来在于哪里,来在于你的价值,一个被世界尊重的企业,你怕没生意吗?很多人在朋友圈晒什么格局决定了结局,我看多半是笑话而已。你觉得你天天晒着自己和几个老外客户喝咖啡谈生意觉得自己很牛B了? 我觉得你拿着蛋糕在工厂给工人庆祝生日的场面可能更牛一点。你天天晒着教育员工的那些破鸡汤文章,我看看你还是SHOW下你怎么关心的员工可能来的更牛B。


当然,不是在微信圈SHOW,是变成博客,告诉全世界!

 

关于人的话题,太多了,我不举例了,我就点醒你在这一块的方向,你一旦有了这个方向,我相信,你可以做出很多这方面的话题。

 

三,博客的创作和发布

 

这个问题,如果你是一个英文的NATIVE,那么这个问题就简单了,你的团队和你都可以是创作者,我意思,你不需要是作家才能写文字,你要做到的就是真实。


这个世界其实最有力量的东西,互联网最容易传播的东西,基本就是“真实”。既然自己无法写出完整的英文文章,那么就要借助外在的力量了,这个都没有什么不好意思的,其实你知道的国外的一些大公司,很多文字都是第三方写的,当然,你可以给出一些指导性的方向。


现在也有一些第三方机构有这样的服务,你也可以自己找找,当然关键是对方要知道写什么,价格呢,我觉得你请一个大学生,可能10个美金也能写一篇,好的几百美金也有,这个真的没有一个固定的说法,但是这里面有一个非常重要的考虑因素,就是持续性。


这也是我要说的有关发布的问题。那就是发布一定要有规律和计划性,不能随性。因为,你写博客的目的是有自己的受众体,希望他们定期来看,可能你有什么重要的消息,你也想融入这些文字,所以,一定要做好全年的计划。 当然,每周2-3次这个频率是最被推荐的。1-3-5之类。每次几百字就可以,不需要太长。当然,我建议是找NATIVE SPEAKER/WRITER来写,因为谁都不喜欢看到一篇全是错别字的文章。

 

对于发布来说,一般就是两个重要的渠道:

 

一个是是自己的官网,前提是你有自己的网站,很多国内朋友的网站简直是一个灾难,我说你还不如不拿出来,关于网站这个事情我在这里就不说了,反正这个是你的门面,就如你给自己买了一个1万的西服,场面上还是需要穿的一样,网站也是。


所以,发布的第一个地方就是自己的网站,时间会告诉你博客的价值,配上好看的文字或者视频,内容就丰富起来了。就如跨洋科技的网站,最终赢得了自然排名第一的位置,这,真的很重要,不光是你不怕没生意了,这,传递的是信任。 再次强调,谷歌自然搜索排名来说,博客非常重要。

 

其次,就是新闻站点的发布,包括谷歌新闻等发布渠道,这个固然很重要,就如国内新浪,搜狐等网站经常发布你的文章一样,这对于你的企业来说,肯定是非常有帮助的。 当然,如果你要上NBC, FOX, ABC等,价格就会高一点。

 

四,博客的CTA(CALL TO ACTION)

 

就如你现在在看这个博客,写这个博客的目的就是你希望你的观众看完以后采取某种行动,就如很多朋友在FACEBOOK做广告,你广告的最后一句话就是CTA,如SHOP NOW, CHECK IT OUT等等,那么博客固然也应该有这样的CTA来结束,如介绍下你想推出的服务或者产品等等。


那么关于博客这个服务,跨洋科技也有,其实已经有很久了,只是我们很少去推广这个服务,如国内大家跨境领域熟悉的环球易购,我们就帮助他们撰写新闻稿和进行新闻站点的发布,如果我们在200个国际站点发布您的文章,我们就会给你一个报告,写清楚200个站点的链接,你可以随时点击查看。


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