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如何让您的营销内容在竞争激烈的市场中脱颖而出

浏览数量: 39     作者: 胜美网络     发布时间: 2017-09-08      来源: 来源于网络

内容营销是当今商业界最热门的话题之一!

 

虽然内容营销的概念并不新鲜,但随着互联网的发展,消费者对品牌信息的可访问性也在加速,出版一流内容的重要性也随之飙升。

 

事实上,通过研究发现,75%企业在未来几年会花费巨大金额去投资内容营销

 

虽然似乎每一个品牌都有自己的方式来创造独特的内容,但是事实只有一小部分企业能够脱颖而出。

 

这里有五种方法可以让你的内容在这样一个竞争激励的市场脱颖而出,使自己成为这个过程中不可忽视的力量。

 

1.定义你的品牌

事实上,有成百上千的企业在努力实现同一个年度目标。

 

在内容营销游戏的各个阶段,你的重点应该是展示你高超的专业水平,以及为什么你比下一个品牌更好。

 

不用说,在你开始在你的观众心目中建立你的品牌之前,你必须有一个很好的想法,来了解你的想法

 

应该有一个强大和充满活力的品牌故事,你可以编织你的内容并根据你的需求量身定制

 

问自己以下问题,形成一个清晰的品牌形象


是什么激发了你制造你的产品并开始创业?


你的品牌的价值是什么?


你为消费者解决了什么问题?


如果你的品牌是一个人,他们会喜欢他的什么呢?


对你和你的生意来说最重要的是什么?

 

确定你独特的品牌故事不仅仅是创造一个有价值的营销资产。


也是关于确定将影响组织的各个方面及其产生的内容的指导原则。

 

最后,您的品牌故事是您生产的每一个新鲜内容的基础。


确保它在整个营销策略中得到适当的回应。


2.选择正确的渠道

高性能内容的基本规则之一是将您的消息定位在最容易接受的眼前。

换句话说,这一切都是在正确的时间在正确的地

目前,内容分发渠道数量众多,从Tumblr等微博网站到LinkedIn等社交媒体平台。

每个都有自己的访客网络和消费方法。

如果您希望您的策略充分发挥潜力,您必须创建专门针对您的受众群体参与度最高的网点的内容。

在初期阶段,这需要大量的研究和测试。

您必须考虑到业务的性质,并了解您的目标客户在何处花费时间。

首先看你的竞争对手。他们的大部分内容在哪里发布?

例如,如果您正在运行时尚/美容系列,您会注意到许多成功的品牌将其首要内容放在更多的视觉导向的网点,如  Instagram

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FOSSIL 在这个平台上一直在做一个优秀的工作,策划着他们的内容,甚至聘请了许多知名的影响来帮助他们推广自己的产品。


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尝试多种渠道找到最有效的渠道是明智的.密切关注您的分析,特别是向您发送更好地参与和转换的流量的来源。


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您可以在这里看到每个选定内容网站的精确度,如何为您的网站带来流量,确定最有可能提高投资回报率的策略,并专注于制作专门针对这些目标的内容。

 

无论您的业务目标是实现什么目标,都要有各种形式的内容展示。

 

找到适合你的人。如果你的内容没有被暴露给合适的人,那么没有任何好处。

 

3. 内容营销不是卖产品

内容营销最常见的原则之一是,目的不是推动促销和交易,而是观众创造实际价值

 

发展专业社区的关键是展示您的专业知识,并证明为什么您应该被认为是您行业的权威。

 

一旦你成功的做到这一点,人们会更加乐意购买你的产品或服务。


培养潜在客户绝非易事,尤其是B2B营销人员。


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给自己配备最好的工具和资源,帮助你在所有重要平台上共享所有格式的内容。

虽然销售方面永远是营销组合中的一个关键部分.

但当前景信任你,并相信你正专注于改善你的生活,就像你赚钱一样,整个事情就变得简单多了。

4.培养独特的

不管你从事的是什么业务,你的产品的USP是什么样的,当你谈到你的信息的时候,你的信息都或多或少地和你的竞争对手一样。

毕竟,你们都是同一领域的人,并为共同的消费者问题提供类似的解决方案。

因此,你把自己与其他人分开的能力在很大程度上取决于你开发的独特的品牌声音。

培养你独特的声音不是一夜之间发生的事。你需要观察听众的内心,并想出创造性的方法来达到他们的目的。

看看Zomato

这个在线评论中心开始了作为印度的回答声,现在已经在23个国家开展业务。

他们快速成功的一个主要原因是他们在内容营销开始变得很酷之前就开始产生了聪明的内容。

佐马的内容给人的第一印象是它的尖锐的机智。

 

他们的内容并不总是围绕着食物,而是意外地流传到朋友,生活方式和流行文化的领域。

 

几年前,他们的系列黄金时间”Yummies(艾米奖提名的电视节目的视觉双关语与艾美奖相符),在Facebook上超过33,000人。


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一个很好的策略是严格地检查你的业务,就像是一个生气勃勃的人一样。


他或她是什么样子?


他或她认同什么样的东西?


他或她如何与其他人有关系?


他或她最重要的是什么?


同样,竞争分析在这里也很有价值。

 

使用像社会动物这样的监视工具,你可以查看竞争对手正在投放的内容,以及他们收到的响应类型。

 

注意他们的语调,他们如何对听众说话,以及人们如何与他们交谈。


然后利用这些见解改进你自己的方法。

最终,你的品牌声音使你的内容与众不同。


需要考虑的最后几点:


幽默总是有接受者的。


找到你的有趣的骨头,逗你的用户一路前进。


不是所有的内容都需要围绕你的行业或产品。

 

选择你的用户连接的主题,并巧妙地将它们编织到你的品牌中——他们会喜欢的。

 

偶尔引发一场辩论,并抓住事情的前沿面是可以的。它会引起你的注意和谈论;毕竟,没有宣传就是糟糕的宣传。

 

一旦你有你的消息说性格和潇洒的适量,你必须确保它保持一致。为您和您的团队创建语音概要。

 

确定你所生产的每一件产品必须具备的关键特性。

 

如果不能保持一致性,就很难让人们信任你的品牌,并长期与之相关。

 

5、不开玩笑


说到内容营销,玩得安全不太可能让你获得广泛的欢迎。

 要真正得到大众的注意,你需要偶尔走出你的舒适区,承担一些风险。

 

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如果你不知道该怎么做,你需要熟悉70/20/10规则。

 

70%应该是安全的,磨合的内容,不会在您的观众中引起太多的反感

 

20%的人应该努力打破你的正常外壳,并谈论新的人口统计

 

10%是你可以推动信封和实验的地方。

 

这就是你大胆宣称和预测,引起争议,扰乱现状,向世界表明你在那里,准备兴风作浪的时候。


虽然一些商业专家可能认为最好避开有争议的问题,但其他人会说这是展示品牌价值和增加曝光率的一种有趣方式。

 

奥利奥 - 他们在FacebookTwitter上社交媒体营销的强大之处 


 2012625日,他们决定在一个突出的政治和文化问题上采取行动,并在纽约市举行骄傲庆祝活动

 

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由于这仍然是一个有争议的问题,他们的简单的职位将奥奥的2700万追随者送到了疯狂的地步。

 

这个帖子不仅让人们更深入地了解奥利奥对婚姻平等的立场,而且使公司的宣传力度难以置信。

 

虽然许多人发誓不要再买他们的饼干,但是这个消息获得了不可思议的支持,近三十万人喜欢这个职位。

 

佐马特也不怕吵架争吵。他们曾试图将新德里与班加罗尔联系在一起,以此替代印度的科技资本。

 

然后,命运不畅的招聘活动进入了网络辩论,使得该国的社交媒体知识分子处于对方的喉咙。

 

要意识到无论你决定采取什么方向,你都需要聪明和好的策略。

 

目标是创造吸引人们注意力的内容,并具有感染的潜力。

 

了解你可能会收到相当多的反弹,并有一个行动计划来处理这个问题

 

绝对不要为了冒犯别人而冒险。始终确保你的信息可以从一个积极的角度来解释。

 

换句话说,轻轻地走,但不要成为一个无足轻重的人。

 

6.亲自接触你的用户


今天的消费者 - 特别是千禧一代的消费者 -  想要在个人层面参与和关联品牌。

 内容营销这几天是一条双向的。

利用社交媒体,品牌现在可以实时与观众互动,而不仅仅是冷静下来的目的

 

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根据Hootsuite的一项调查,  59%的  社交媒体帐户的美国人认为通过社交网络与企业进行沟通,有助于更容易地回答问题并解决问题。

 

任何内容议程的基石之一,应该是将人性化的元素带到品牌的桌面上。

 

除了及时解决问题之外,撰写个性化回应是显示世界各地实际人员背后的一个显着的方式。

 

此外,它开辟了更多的机会,揭示您品牌的真实身份,并展示您所代表的价值观。

 

但是,在衡量真正的参与度时,您需要注意不要陷入喜欢分享的陷阱。

 

正如乔纳·贝格在他的着作“ 传染性一书中所说,喜欢和分享不是对品牌能力的信心。

 

人们可能会分享他们觉得聪明或酷的项目,但大多数人甚至没有在点击类似或分享按钮之前阅读这篇文章(标题本身就足够了)!

 

虽然这些数字仍然可以构成社会证据,但是人们欣赏一个聪明的市场营销的事实并不会让品牌走上正轨。

 

虚荣指标不幸造成了网络上的不良内容的消沉。

 

他们打破了营销人员的声望转变,他们不断追求自己(和他们的客户)自我,而没有真正实现太多。

 

一组  强大的内容指标  应涵盖:

订婚

长期影响

购买意图

总投资回报率

 

识别和分割频繁的接触者至关重要。

 

您内容的重复使用者的百分比越高,他们与您的品牌的联系感越强烈。

 

Google Analytics(分析)可以提供有关您的网站的新访客和返回访问者的行为的详细信息。

 

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通过将时间特定的报告与您的内容日历相关联,您还可以开始了解对您的受众群体真正重要的内容,清理什么不起作用,并与其他人建立更具吸引力的电话。

如果每次发布新片时,读者的百分比都会高峰,这意味着您的内容正在逐渐成长为潜在客户的坚实基础。

诚然,您的客户是您的内容和整个业务存在的原因。吸引他们是您可以提高您的努力,建立忠诚度和终身价值的最聪明的方式之一。

总结:

简单来说,内容营销是帮助企业产生影响的最有效途径之一。

截至目前,这似乎是在一个重大reimagining之中,与广泛使用的人工智能和虚拟现实的地平线上。

然而,尽管技术可能会改变,成功内容的核心原则将保持不变。

所以想想以上几点,把你的策略看作是一个持续不断的进化和发展的状态。

时刻关注您的失败和胜利,以便将您的品牌提升到更高的知名度。


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